在亞馬遜上銷售意味著要與數千個與你相似的商品競爭。 排名在第一頁還是被埋沒在第五頁之間的區別通常歸結為一件事——你的清單優化得有多好。

本指南將指導您通過十種經過驗證的方法來改進您的亞馬遜清單優化，這些方法使用簡單實用的步驟來真正推動您的工作。

1.從明確的產品標題開始

你的標題是購物者閱讀的第一件事，亞馬遜的算灋會密切關注它。保持簡短、描述性和關鍵字重點。

一個好的規則是：包括品牌、產品名稱、主要特徵以及尺寸或數量。

例子：ABC標籤印表機–用於運輸標籤的無線熱敏打印機，4x6英寸，與亞馬遜FBA相容。

將您的標題保持在亞馬遜推薦的字元限制範圍內（約200個字元），以保持合規性並提高蒐索相關性。

避免關鍵字填充——這看起來很垃圾，會降低點擊率。 相反，像購物者一樣思考：如果我想要這個確切的產品，我會輸入什麼單詞？

2.戰略性地使用大量關鍵字

關鍵字研究是强大的亞馬遜清單搜尋引擎優化的起點。 使用Helium10或亞馬遜的蒐索欄自動補全等工具來查找高容量、低競爭的關鍵字。

在標題、專案符號和描述中自然地包含你的主要關鍵字——亞馬遜清單優化。 添加相關短語，如優化亞馬遜清單或亞馬遜產品關鍵字，以幫助亞馬遜瞭解您在銷售什麼。

不要忘記賣家中心的後端蒐索詞。 它們不會出現在您的清單中，但仍會影響蒐索可見性。

3.寫出賣點

購物者瀏覽。 你的亞馬遜要點必須完成繁重的工作。 每個人都應該關注一個關鍵特徵和對買家的直接利益。

從所有大寫字母開始強調，然後簡要解釋：

易於設定-通過Wi-Fi或USB連接，可快速列印。

節省時間-每分鐘列印60個標籤，非常適合繁忙的FBA賣家。

將這一部分視為你的迷你推銷。 清晰總是勝過創造力。

4.製作一個令人信服的產品描述

產品描述為您提供了講述完整故事的空間。 使用短段落、粗體標題和自然短語，如提高亞馬遜清單轉化率或優化亞馬遜產品描述。

強調是什麼讓你的產品變得更好，而不僅僅是它的功能。 解釋它如何幫助買家的生活變得更輕鬆、更快或更有條理。

保持格式整潔——沒有長文本塊。 簡單的HTML佈局有助於提高移動荧幕的可讀性。

5.優化產品形象

圖片是沉默的銷售人員。 亞馬遜最多允許九個——全部使用。

你的主照片應該在白色背景上清晰地顯示產品。

添加顯示產品使用情况的生活方式圖片，以及帶有簡短說明的資訊圖表，如耐用資料或適合標準包裝。

使用描述性關鍵字命名檔案，如amazon-listing-optimization-label-printer.jpg。 它有助於亞馬遜內外的SEO。

6.使用A+內容（增强品牌內容）

如果你是品牌注册，A+Content是你最好的視覺陞級。 它允許您添加比較圖表、品牌橫幅和格式化文字，以提高參與度。

在實踐中，包含A+內容的清單通常會轉化率高出5-10%。 包括解釋產品優勢、回答常見抗告和展示品牌信任的部分。

記住在這裡巧妙地重用你的主要關鍵字——亞馬遜對一些A+文字欄位進行了索引。

7.管理評論和問答

沒有什麼比社會認同更能推動點擊了。 一個擁有100條好評的產品的銷量將超過一個擁有5條好評的完美清單。

在每次確認交付後，通過亞馬遜的“請求稽核”按鈕尋求迴響。 快速回應負面評論； 展示積極的客戶服務可以建立信心。

還要監控你的問答部分。 清晰、誠實的答案可以减少猶豫，並帶來回報。

8.監控關鍵名額

亞馬遜為您提供數據； 使用它。

在您的業務報告中查看點擊率（CTR）和轉化率。

如果CTR下降，請重新查看您的主影像和標題。 如果轉化率下降，請檢查您的定價或要點。

改善你的房源是一個持續的過程，而不是一次性的設定。

9.定期測試和更新

算灋會進化，你的清單也會進化。 嘗試使用新關鍵字或替代影像。 跟踪小調整如何影響印象和銷售。

有趣的是，即使改變標題的前三個單詞，也會在幾天內改變排名。

記錄下你所做的每一次編輯——這有助於確定什麼是真正有效的，而不是猜測。

10.使用亞馬遜清單優化工具

工具使這個過程更容易。 Jungle Scout、ZonGuru或AMZScout等軟件可幫助跟踪關鍵字、監控競爭對手和稽核您的房源。

您還可以使用我們的亞馬遜條碼生成器在發貨前創建乾淨、可掃描的UPC或FNSKU條碼——有組織的標籤可以提高整個目錄的清單準確性。

要記住的關鍵是，優化不會以關鍵字結束。 這是為了讓你的清單更清晰、閱讀更快、更容易信任。

保持勢頭

亞馬遜獎勵一致性。 繼續檢查政策更新，嘗試新的內容類型，並每隔幾個月重繪一次視覺效果。

小變化複合。 一個更緊湊的標題、更清晰的照片或一個更清晰的要點可以讓瀏覽者成為買家。

你不需要從頭開始重建你的清單——只需不斷改進。 你的下一個暢銷產品可能已經在你的商店裏了。 它只需要更好的可見度。